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成功的途径?
admin2024-04-28人已围观
成功的途径?
一个刚刚创建的电讯公司，需要招聘有电讯工作经验，敬业且积极主动的成熟型推销员来拓展自己的业务，在招募中，有个牛仔走进了经理的办公室，他穿着横条花布的裤子和很不相衬的横条花布夹克，一件短袖的按扣衬衫，胸前的领带结比拳头还大，牛仔靴、棒球帽，牛仔走到经理桌子前，脱下帽子，说：“先生，我‘金’地希望能够在电讯‘死’业中成功。”他说话的发音和外表给经理的印象糟透了，当然，他不是经理想要招聘的人，但是他设法说服了经理，他说他非常注重成功，他想在‘死’业上成功，他‘金’的希望能有人给他这个机会，于是，他就‘金’的得到了这个机会，经理雇用了他当无固定薪水的推销员。
牛仔问经理他可以赚多少钱，经理很坦率地告诉他：“从你目前的长相和你所知道的来看，你最多一个月可以赚到1000美元。卖出一组小型电话系统的佣金是250美元，如果每月拜访100位潜在客户，你大约可以卖出4组，这样就可以赚1000美元了。”经过二天的培训，经理尽可能地把电话‘死’业所需要的知识告诉了这个22岁，没有生意经验，不知电讯为何物，也没有销售经验的牛仔，然后牛仔走进他的小办公室，开始工作了，他在一张纸上写下了4个提示：
1、我要做个成功的生意人。
2、我每个月要拜访100个人。
3、我每个月要卖4组电话系统。
4、我每个月要赚1000美元。
第一个月结束，他并不只卖出4组电话系统，在他当推销员的前10天就卖出了7组。第一年，他赚的并不是12000元佣金，他的佣金竟超过了6万元。3年后，他拥有了该电讯公司的一半股权，另一年年底，他又拥有了其它3家公司，牛仔的‘死’业终于成功了。
无独有偶，在另一个故事里，我们同样看到了一条奇迹诞生的途径。
1968年的春天，罗伯.舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，但是他彼时分文全无，而设计师为他的教堂所做的预算为700万美元。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”然后又写下了10行字：
1、寻找1笔700万美元的捐款
2、寻找7笔100万美元的捐款
3、寻找14笔50万美元的捐款
4、寻找28笔25万美元的捐款
5、寻找70笔10万美元的捐款
6、寻找100笔7万美元的捐款
7、寻找140笔5万美元的捐款
8、寻找280笔25000美元的捐款
9、寻找700笔1万美元的捐款
10、卖掉10000扇窗，每扇700美元
60天后，他得到了第一笔100万美元的捐款，第65天又得到了1000美元的捐款，第90天、8个月、1年、2年，12年过去了，1980年9月，用舒乐博士一点一滴筹集而来的钱建造的世界建筑史上称为奇迹与经典的水晶大教堂终于竣工了，它的最终造价为2000万美元。
每个人都希望成功，但并不是每个人都要建一个大教堂，我们每个人都可以设计自己的梦想，那么就摊开一张白纸，敞开心扉写下10个或100个实现梦想的途径吧，然后如牛仔和博士那样充满信心坚持不懈地开展工作，去逐条的落实，只要坚信自己能做得到，那么你一定就能做得到，成功的门其实就在前面，只看我们怎么去敲。
怎么做一个合格的置业顾问？
做一个合格的置业顾问，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。
一名自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。
一名自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
如何成为一个顶级的置业顾问？
其一，优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。 在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。
其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。 自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。
其三，准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受，那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本，提高工作效率，同时也可以大大提高成交率。
其四，学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取最新的市场信息，了解经济发展趋势，了解区域发展规划，了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导实践，为整个销售洽谈过程作指导。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念，充实自己的知识结构。一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家，要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等。只有这些知识储备到一定程度，才能在客户洽谈中面对各种问题，快速检索、应对自如，不至于思想短路或无话可说。
其五，自身的品格。作为置业顾问，一言一行都是公司的形象、项目的代言，因此必须体现其良好的道德修养。“正心则修身”，做人要正，做事也要正。要将事业心和责任心紧密联系在一起，在思想上要能意识到这个行业的高尚、任务的艰巨。要不骄不躁，养成良好的职业素养和品格。一个具有良好职业品格的置业顾问是你在这个行业里组建人脉的关键，人脉即钱脉。古人云“正心修身则平天下”，因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石，是其具有持久销售生命力的基础。
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