一、面对投资人，创业者该怎样进行路演
创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；
二、要跟投资人见面，求教融资谈判技巧？
相对较好的会谈方式，是请投资人到自己公司来进行会面。这种会谈最大的好处是可以一次性将团队展现在对方眼前，而优秀团队总是能够引起投资人的注意力。万众云集认为在适当的场合向投资人介绍创业团队能够替整个融资计划带来具体正面的印象，同时，团队成员的表现也能够替整个过程加分，给予相对实质有意义的帮助。
三、做为创业者如何说服投资人
首先，我们要先了解对方的价值感，也就是投资人的兴趣爱好，如果无法预先获取到某位投资人的这些信息，则可以投资人群体普遍的兴趣爱好为参考。
然后，就是把我们的项目包装成迎合TA的口味，主要表现出我们产品项目的与众不同之处，这点非常重要。
交谈过程中，自己随情况来应付，其中的要点就是，态度要诚恳，语言要有趣简明，不要紧张，担心自己发挥不好。
和投资人的交流互动，能让我们不断提升自己的综合能力，让自己散发不一样的魅力，从而引起对方对你的好奇心，很多时候，投资人找项目更多的是像找朋友，也就是对创业者个人的考察，很多项目能融到资可能本身并不出色，而是投资人被创业者个人魅力打动。
——恩美路演
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